Chapitre III : Les options stratégiques
1. Définition
L’internationalisation est un processus permettant l’élargissement des champs d’application de l’entreprise. Elle consiste pour une entreprise à exporter son produit ou à investir directement à l’étranger.
2. Les raisons de l’internationalisation
Plusieurs facteurs expliquent l’internationalisation de l’entreprise
a. Facteurs techniques
- Le développement de transport international (baisse des coûts et augmentation de la rapidité)
- Amélioration des moyens de communication le progrès technique à permet de développer nouveaux moyens de communication.
b. Facteurs économiques
- La réduction des coûts : main d’oeuvre moins cher
- Disponibilité des ressources
- Fiscalité avantageuse
- La recherche de nouveaux débouchés
- Saturation de la demande intérieure
c. Facteurs politiques
- Diminution des obstacles tarifaires et non tarifaires (barrières douanières)
- Création de zones de libre-échange et de communauté économique Exp: l’Union européenne.
d. Facteurs juridiques
L’internationalisation peut-être aussi le moyen de contourner les dispositions légales contraignantes :
- Normes écologiques
- Code de travail
3. Les choix préalables à l’internationalisation
Dans ce cadre on distingue entre le choix du pays et du produit
a. Le choix du pays
- L’accessibilité physique, commerciale et administrative
- Le risque pays
- La capacité de l’entreprise à satisfaire les besoins détectés
b. Le choix du produit
- Adaptation des produits existants pour répondre aux particularités des consommateurs
- Des produits nouveaux capables de satisfaire le maximum d’utilisateurs nationales et étrangers
4. Les modalités de l’internationalisation
L’E/se peut s’internationaliser par l’exportation de son produit jusqu’à la multinationalisation.
a. L’exportation
L’entreprise continue à fabriquer dans son pays d’origine mais vend une partie de sa production à l’étranger. L’exportation se présente sous trois formes:
- L’exportation directe
L’/se commercialise elle-même ses produits à l’étranger
- L’exportation indirecte
L’entreprise fabrique ses produits sur son territoire national et les vends à un étranger par l’intermédiaire de société spécialisée
- L’exportation associée
Les entreprises ayant le même pays d’origine et des activités voisines peuvent se réunir et constituer des groupements des exportateurs en se dotant de moyens commun de prospection et de vente. Exp: GIE
b. Le réseau de distribution à l’étranger
Il consiste à mettre en place des réseaux de distribution à l’étranger tout en continuant à produire dans le pays d’origine ou à produire à l’étranger et vendre sur place
- La création d’un réseau à l’étranger sans investissement
L’entreprise qui veut s’internationaliser peut accorder à une autre entreprise située dans le pays d’implantation choisi le droit d’exploiter un brevet ou une marque en contrepartie d’une rémunération. Exp: Franchise
- L’investissement direct
C’est la forme la plus répandue de l’internationalisation elle consiste à engager des capitaux à l’étranger en vue de produire et assurer la distribution de ses produits sur place.
5. Les avantages et les limites de l’internationalisation :
AVANTAGES
- Diminution des coûts
- Réalisation des économies d’échelle
- Contournement des barrières douanières
- Gains fiscaux et de change
- Nouveaux débouchés
LIMITES
- L’entreprise est confrontée à de nouvelles pratiques
- Risques politiques économiques et financiers
- Cadres Légaux différents
- Instabilité des taux de change
- Complexité d’organisation