Chapitre III : Les options stratégiques
Définition
La spécialisation : C’est une stratégie où l’entreprise concentre tous ses efforts (Moyens humains et matériels) sur un seul DAS, càd sur un seul métier.
Les axes de la spécialisation :
1. La pénétration du marché :
La pénétration du marché : Consiste à accroitre sa part de marché par rapport ses concurrents
- La domination par les coûts : L’entreprise recherche un avantage en termes de coûts par rapport à ses concurrents en pratiquant une vente de masse à des prix inférieurs.
- La différenciation : L’entreprise cherche à positionner son produit comme différent de ceux de ses concurrents en jouant sur la créativité et l’innovation (Ex : Ain Sultan – Emballage en rouge)
- La focalisation : Consiste à se focaliser sur un segment limité :
- La politique de niche : L’entreprise concentre ses efforts sur un segment du marché non occupé par ses concurrents (besoins pas encore satisfaits) en proposant un produit particulier. Ex : voitures pour les handicapés
- La politique de créneau : L’entreprise cherche à conquérir un segment de marché
2. Le développement du marché
Le développement du marché : Il s’agit pour l’entreprise d’élargir l’horizon géographique de ses marchés actuels afin d’augmenter son CA et de chercher de nouveaux clients. Ex : extension nationale d’un marché régional, extension internationale d’un marché national.
3. La spécialisation comme stratégie de survie
La spécialisation comme stratégie de survie : La spécialisation peut être une condition de survie pour une E/se diversifiée lorsque certaines activités deviennent peu rentables.
- La stratégie de dégagement : L’E/se abandonne une ou plusieurs activités devenues peu rentables suite à l’apparition de produits de substitution ou l’augmentation de la pression concurrentielle.
- La stratégie de recentrage : Consiste pour une E/se, après une opération de diversification, à revenir à son métier de base. L’entreprise assure le redémarrage du secteur qu’elle connaît parfaitement. Sa maîtrise lui assurera des parts de marché plus importantes.
Avantages et limites de la spécialisation
AVANTAGES:
- Simplicité de gestion
- Image de spécialiste
- Diminution des couts
LIMITES
- Manque de flexibilité
- Position concurrentielle difficile à tenir.
- Apparition de nouveaux produits de substitution